投资人说 | 十方创投合伙人吴曼:投资就是在投人

2017-3-28 17:34:42

编者按:本文根据十方创投合伙人吴曼专访整理,作为一家新进投资机构,十方创投更偏向智能硬件、可穿戴设备和新商业模式等项目的早期培养。与其说是投资者,吴曼更愿意将十方创投定义为项目的伴随着,更愿意奉献自有资源和这些创业者们共同成长,在技术的不断进化、趋势的不断多元化之下,人的因素似乎变得更加的重要,投资就是在投人。

在我投资的这些年中,看到过很多创业项目纷纷倒下,其中许多都是败在「人」上,我说的「人」是指创业者,合伙人,当然也包括投资人。所以,在很多投资人看来,投资更像是一个投人的过程。 

在进入创投圈之前,我曾在网通见证了从几人,由于改革发展到二十万人的过程,在数十年中,网通的上万人都是由我亲自进行招聘。

其实,人力资源的角色是要面对公司最大的三角形,不仅是产品业务方向,还是战略,甚至是公司文化,都需要了如指掌,这样才能够吸引到合适的人才。

带着数十年的识人经验,或许与创投圈其他的投资人相比,能让我拥有更强的看人和与人沟通的能力,让我在创投圈处理关于人的问题,格外游刃有余。


投资人与创业者之间

与大多数投资人不遗余力的把自己推向前台不同,十方创投的每一个人则更愿意默默的站在创业者身后。但这并不意味着,我们要以保姆式的方式与投资人相处。


1、锦上添花,凡事有个度

当一个创业项目能覆盖到我所认知或者感兴趣的范畴内,我首先会选择看人。

作为投资人,更应该去做一些锦上添花的事情,什么该管什么不该管,都要掌握一个度。投资机构无非与创业者的交集就是几条线,人力财务线、运营线,以及资金线。那么,首先,应该考虑的是这三条线从哪些角度去切入,然后,随时能够掌握动态,在这个动态之上,作为投资人去做一些叠加的工作。我更希望与创业者是一个合伙人的关系。所以,我要求自己和公司的人,对于投资过的企业要了如指掌,不尽停留在介绍企业商业模式上,我希望对于经营状况和未来的发展策略也能够熟知。 


2、全力支持创业公司

十方创投在投资圈素有带着资源曲投资的说法,甚至称为陪跑创业者一路到底的雷锋,不仅会对接给创业公司营销、互联网资源,甚至还有跨界的协作平台。 

其实,对我来说,这是作为早期投资机构或者投资人最应该帮助创业者的地方。对于一个项目的贡献应该远远大于你所带给的创业者资金。 

尽管在投资后不免会有些陪跑或者陪伴工作,但我仍然希望每一个阶段,十方创投都可以帮助创业者做一些参与的意见,不仅在股东会董事会层面,还有一些日常工作,甚至包括给予他们相互之间的跨界合作,彻底将投资人的一个项目风控做到了骨子里。 

从一定程度来说,十方创投早已不是单纯的投资人,当然,我们也不希望创业者把我们仅仅定义为投资人。


3、投后工作的重要性

当然,不仅要带着资源全力支持创业公司,投后工作才是最重要的环节。尽管,投资后,创业者与投资人就变得以资本为纽带,但绝对不能光以资本为纽带。

从宽带资本到十方创投,从后期甚至是IPO的项目一路再往前看,这样的经历,就跟很多投资人背景不太一样,再加上人力资源出身,我的投资理念是不仅看冰冷的数字,因为更深切的知道,每一个阶段,对于投资人来说,标准是怎样的。 

尤其对于互联网产业,它的发展还需要一个缓慢的过程。商业模式就是先从产品形态就是最底层的东西,需要逐渐涨起来,有的投资人仅仅认为投了钱后就可甩手,但这样并没有起到对创业者负责的态度。 

现在很多时候提到资本寒冬,就是说现在投资人保守。其实这并没有很大关系,从天使阶段到IPO,甚至到二级市场,每一个板块,如果把它细分的话,那每一个板块上面它的衡量标准都是不一样的。


创业者与合伙人之间的关系

对于创业者的嗅觉灵敏度我很是看重。能够快速的跟随趋势,而不是浮夸的PPT追问模式,先真正达到自己所说的能力,再不断的去叠加这个能力。


1、给创业公司的意见

现在接触的很多创业公司,我都会分享给他们一个用人经验,不要因岗设人,要因人设岗,因为有一些比较有经验的企业,就是曾经在企业里面做高管,就会对管理有很很有心得的,甚至读过管理学的知识积累。 

一个相对成熟的公司,从创业的第一天就要正规化管理,将团队组建完善。考虑到品牌、待遇和发展路径等方面,在选择合伙人上,应该是互补型。这样大家扬长避短,共同去做一件事,而不是十八罗汉,需要一个去找一个,再说,唐僧取经也是在途中一个个凑齐的团队。


2、心胸接纳合伙人

在过去投资的很多企业中,我投出过失败的案例,也投出过成功案例。当我去复盘项目失败的原因时,总结出来,有很大一部分跟创始人有关系,不仅包括创始人用人识人的能力,还包括自身的学习能力,甚至格局和胸怀都有很大关系。 

在过往的投资案例中,就遇到过创始人因自己的心胸无法完全接受一位技术合伙人,内心存在非常强烈的甲乙方感,最终一个很好的项目以失败告终。


3、复盘的重要性 

失败之后,有很多创业者疑惑,认为复盘是一个非常残忍的事情,但我却把它看得非常重要性。因为,对于投资人和创业者来说,复盘不仅可以审视双方失败的原因,花了很多心血,投入很长时间,复盘究竟是趋势、产品还是团队原因。复盘的过程也是对自己、投资人和当年一起创业的团队一种负责任的表现。 

如今,创业和投资都呈现爆发态势。在这样火爆的市场下,泡沫不可避免。回过头看自己曾投资过的失败项目,大部分失败的原因不在赛道,不在商业模式,而是人身上。

所以,很多的投资机构都在将80%的精力放在那20%的明星项目上面,但是我觉得,随着市场竞争越来越激烈,这种定律不太能够成立,作为天使投资人,应该给创业者更多的机会,看准人,就是绝处逢生的好机会